Toimiv turundus on nagu pidev uute toodete turuletoomine

Raske tõde, mida ettevõtjana õppisin: turundus ei ole kõrvalprojekt.

Aastaid arvasin, et kui teen hea toote, siis see „müüb ennast ise“. Reaalsus oli vastupidine. Ükski toode ei müü ennast ilma järjepideva turunduseta. Ja nii ongi mitmed minu projektid lõppenud prügimäel — mitte sellepärast, et need oleksid halvad olnud, vaid kuna turundus jäi tahaplaanile.

Algaja ettevõtjana kohtlesin turundust kui kõrvalprojekti

Olen ettevõtjana kogenud mitut läbikukkumist. Kurja juur on alati olnud see, et kohtlesin turundust nagu kõrvalprojekti.

• Saatsin hiljuti Amazoni toote prügimäele, sest turundus oli nii kauaks soiku jäänud, et enam polnud midagi päästa.
• Koroonaajal asutatud toidustartup Londonis läks pankrotti, sest kui teenus lõpuks müüki läks, siis olin liiga läbipõlenud, et turundusega tegeleda.
• Üritasin gümnaasiumis korduvalt kudumis- ja heegelmustreid müüa, aga ei teadnud turundusest piisavalt, et üldse midagi kasulikku ette võtta.

Uue toote turundamine nägi tüüpiliselt välja selline, et proovisin paari Facebooki reklaami, kaotasin raha ja jõudsin järeldusele, et selle konkreetse tootega Facebooki reklaamid ei toimi. Tegelesin kuu või kaks sotsiaalmeedias sisuloomega, aga müüke ei tulnud, nii et ka sellega andsin alla. Lõpuks otsustasin, et järelikult oli halb toode.

Ma ei saavutanud varasemate toodetega edu, sest panustasin turundusse liiga vähe aega ja andsin liiga kiiresti alla.

Kui tõhusa õppimise raamat hakkas valmis saama, siis mõtlesin, et mulle aitab. Seekord samu ämbreid läbi ei kolista!

Turunduslehtri ehitamine on sama ajamahukas kui uue toote turuletoomine

Alustav ettevõtja ei tohi pikutama jääda, kui toode müüki läheb. Hetkes tundub, et uue toote loomine on kõige ajamahukam töö, aga tegelikult on kõige suurem projekt hoopis toote turundamine!

Turundus on alustava ettevõtja põhitöö.

Toimiva turunduslehtri loomine võtab tohutult aega ja vaeva.

• Iga uut reklaami tuleb planeerida, filmida, töödelda, seadistada ja analüüsida.
• Reklaamid aeguvad, nii et neid on vaja pidevalt värskendada.
• Tootefotosid ja pakendeid tuleb samuti uuendada, sest mood muutub koguaeg.
• Efektiivse magnetpakkumise loomine ongi uue toote turule toomine, kuigi selle funktsioon on põhitoodet turundada.

Turundusega tegelemine on koguaeg UUS, UUS, UUS. Uute lehtri komponentide loomine väsitab aju.

Muude projektidega tegelemiseks võib aega olla, aga jaksu enam pole. Teisi tooteid ja teenuseid ei saa enne müüki panna, kui turunduslehter on valmis ja täielikult automatiseeritud.

Tõhusa õppimise raamatu turunduslehter koosneb mitmest “tootest”

Turunduslehter kirjeldab seda, kuidas ettevõte muudab huvilised samm-sammult kliendiks. Otse müügile minna ei saa, sest inimene, kes kuuleb raamatust esimest korda, ei ole veel valmis ostma.

Magnetpakkumine on tasuta toode, mis tõmbab õiged kliendid ühest lehtri otsast sisse.

Hiljuti sai valmis minu esimene edukas magnetpakkumine nimega Koolielu päevik, mis on 54-leheküljeline PDF fail 26 erineva ajajuhtimise malliga. Koolielu päeviku loomine võttis aega kolm kuud ja nõudis kolme inimese pingutust!

Nägime terve suve vaeva, et luua ressurss, mille tulemusel ajaplaneerimisest huvituvad lapsevanemad ise oma käe püsti viskavad ja meililistiga ühinevad.

“Tõhusa õppimise saladused” raamatu turunduslehter

Selline on minu raamatu turunduslehtri plaan.

✅ Valmis ja automatiseeritud. 🟨 Pooleli. ❌ Pole alustanud.

Nagu näete, siis turunduslehter on poolik! Ma arvan, et mul on veel aasta jagu tööd enne, kui saan öelda, et raamatu turundus toimib autopiloodi peal.

Lehtrist on puudu neli väga olulist elementi:

1. mitme kuu jagu kasulikke minipostituse-stiilis kirju meililistile,
2. tõhusa õppimise töövihik,
3. tasuta veebinarid,
4. muud paberipõhised ajajuhtimise tooted lastele.

Iga element on nagu täiesti uus toode. Jälle võtan ennast kokku, ületan inertsi ja loon midagi täiesti uut. Isegi kui assistendid appi võtta, nõuab looming ikkagi vaimset pingutust.

Aga selline näebki välja edukas turundus.

Delegeerimine aitab

Mainisin, et koolielu päeviku tegid valmis kolm inimest. Sain “Ühe eesmärgi suvi 2025” e-kursuse videosid filmides aru, et mul pole piisavalt aega, et sügiseks korralik PDF valmis teha. Panin paika PDF-i sisu ja delegeerisin Canvas disainimise uuele assistendile. Teine assistent aitas sisu parandada ja üle vaadata ning kirjutas turundustekstid.

Ma ei kujuta ette, kas seda PDF faili üldse eksisteeriks, kui oleksin kogu töö ise teinud.

Ettevõtja kõige olulisem töö on panna paika turunduslehtri struktuur. Kõik ülejäänud tööd saab delegeerida, eeldusel et toode teenib kasumit.

Ma ei ole parim disainer ega tekstide kirjutaja. Mida rohkem raamatuid müün, seda rohkem saan ülesandeid delegeerida inimestele, kes oskavad asja minust paremini.

Võib-olla on hea, et raamatu valmis kirjutamine võttis viis aastat.

Kui oleksin hakanud viis aastat tagasi raamatut turundama, siis oleksin müükides pettunud. Oleksin jälle pannud üles paar reklaami ja lootnud, et sellest piisab. “Tõhusa õppimise saladused” esimene trükk vedeleks ikka veel kuskil laos.