Tegin jälle tasulise veebinari ja teenisin 575 € kasumit

Eelmisel kevadel tegin elus esimest korda tasulise veebinari ja teenisin ainult 99 € kasumit. Seekord läks paremini!

Eelmise kogemuse kohta loe siit: 10 õppetundi sellest, kui tegin spontaanselt tasulise veebinari

Tasuline veebinar on kiire viis käibe tekitamiseks

Sellel kevadel juhtus jälle sama asi: raamat ei müünud nii hästi, kui lootsin, aga arved tahtsid maksmist. Võtsin paberi ja pastaka ning hakkasin kirja panema erinevaid viise, kuidas kiiresti käivet tõsta. Mul oli vaja midagi sellist, mille puhul raha laekub kohe kontole ja mille turundamiseks ei peaks väga palju reklaamiraha kulutama.

Mulle meenus, et eelmisel aastal gümnasistidele tehtud veebinar “Kuidas tõhusalt eksamiks õppida” sai palju positiivset tagasisidet. Teenisin küll ainult 99 € kasumit, aga selles olid süüdi halvad reklaamid.

Otsustasin lihtsalt sama asja uuesti teha.

Tasulise veebinari ülesehitus

Eelmise korra kümnest õppetunnist üks oli see, et ilma põhjuseta ei tasu kasutada võõrast veebinari platvormi. Seekord otsustasin teha veebinari lihtsalt Zoomis, ilma igasuguste kellade ja viledeta. Zoom on enamikele juba tuttav ja turvaline.

• Seadistasin veebinari oma WooCommerce poes digitaalse tootena.
• Saatsin Zoomi lingid ostjatele käsitsi, mitte ei kasutanud eraldi tarkvara, sest nii oli lihtsam, kiirem ja tasuta.
• Korrigeerisin eelmise aasta slaide, mida olen sellel aastal nagunii Eesti koolides live-koolitustel kasutanud.
• Panin Zoomis salvestuse tööle, et saaksin neile, kes ei osalenud, hiljem salvestuse saata.
• Seekord ei teinud Facebooki gruppi ega pakkunud muud lisandväärtust, sest eelmisel aastal ei olnud noored sellest üldse huvitatud.
• Hiljem laadisin salvestuse YouTube’i üles unlisted videona, mis tähendab, et seda saab vaadata ainult lingi kaudu ja otsingus see välja ei tule.

Reklaamid

Reklaamides ei teinud seekord midagi erilist. Mul on lihtsalt kordades suurem jälgijaskond ja meililist kui eelmisel aastal.

• Panin veebinari bänneri blogi esilehele ja postituste alla.
• Saatsin kogu meililistile teavituse, et selline veebinar toimub, ja hiljem ka meeldetuletuse.
• Panin Facebooki ja Instagrami ühe pildireklaami.

Ootamatu lisatulu salvestusest

Kui veebinar läbi sai, kirjutas mulle neli inimest ja küsisid, kas salvestust saaks tagantjärele osta. See üllatas mind päris korralikult. Kuna salvestus on sisuliselt sama väärtuslik kui veebinar, otsustasin mitte hakata seda odavamalt ära andma ja pakkusin neile täishinnaga ostmise võimalust.

Siis tuli mõte, et kui juba neli inimest ise küsisid, äkki on neid veel. Panin salvestuse eraldi tootena üles ja andsin sellest meililistis teada. Sealt tuli veel paar müüki.

Ootamatu lisatulu Mustamäe Gümnaasiumilt

Veebinari reklaamimise ajal võttis minuga ühendust Mustamäe Gümnaasium ja küsis, kas oleks võimalik osta osalus kõigile gümnasistidele ning mõnele lapsevanemale ja õpetajale veidi soodsama hinnaga.

Kuna jutt käis 100+ inimesest, pakkusin hoopis välja, et teen neile nädal hiljem privaatse veebinari 250 € eest. Nad olid nõus, nii et tegin ka selle ära.

Slaidid ja ülesehitus olid täpselt samad, seega lisatööd oli sisuliselt ainult 90 minuti jagu veebinari tegemist.

Tagasiside

Jagan nippi, kuidas kõige edukamalt sellistelt üritustelt tagasisidet saada. Pane tagasisidevormi lõppu tasuta kokkuvõttev PDF. See on piisav motivaator, et paljud osalejatest otsustavad tagasisideküsimustikule vastata.

Seda nippi kasutades sain 37 inimeselt tagasisidet. Kusjuures enamik neist andis loa oma tagasisidet koos nimega blogis ja reklaamides kasutada.

Teenisin 575 € kasumit

Teenisin 574,67 € kasumit! 🥳

Mõõtsin huvi pärast täpselt ära, mitu töötundi selle projekti peale läks. Tegin 15 h ja 9 min tööd, nii et keskmine tunnitasu oli 37,93 €. Väga hea! 🥳

Miks seekord nii palju paremini läks?

Teenisin sel aastal peaaegu kuus korda rohkem kui eelmisel aastal, aga tegelikult on see täiesti loogiline.

• Mul on meililistis üle 3000 inimese ja sinna reklaamimine on täiesti tasuta.
• Sain veebinari müügilehel kasutada eelmise aasta tagasisidet, mis tõstis usaldusväärsust.
• Ma ei teinud allahindlusi, vaid müüsin kohe täishinnaga.
• Hoidisin kulud madalal. Ei ostnud ühtegi ebavajalikku tööriista, vaid tegin kõik olemasolevate vahenditega või käsitsi.

Reklaamide tulemuslikkust on viimasel ajal raske hinnata

Tahaksin eraldi välja tuua, mitu müüki tuli Meta reklaamidest ja mitu meililistist, aga konkreetse numbri andmine on peaaegu võimatu. Mul on mitu toodet ja mitu reklaamikanalit ning inimeste ostuteekond ei ole kunagi sirgjooneline.

Näiteks võib see välja näha nii:

1. Inimene saab meilile teavituse veebinarist, aga kustutab selle kohe ära, sest tal on kiire.
2. Ta näeb Facebookis reklaami, aga ei kliki sellele.
3. Paar päeva hiljem tuleb veebinar talle uuesti meelde, kui ta reklaami uuesti näeb. Siis läheb ta arvutisse, Googeldab mind ja ostab veebinari.
4. Seejärel jagab ta Facebook Messengeri kaudu veebinari linki sõbrannale, kelle laps valmistub samuti gümnaasiumi eksamiteks. Sõbranna ostab selle lingi kaudu ja lisab ostukorvi ka raamatu.

Mul on nüüd kaks müüki. Aga kust need tegelikult tulid? Meililistist või reklaamidest? Minu WooCommerce pood ütleb, et need tulid Google’ist ja organic Facebookist.

Seetõttu olen viimasel ajal hakanud rohkem vaatama suurt pilti. Kui palju ma erinevatele kanalitele kokku kulutasin ja kui palju sealt lõpuks tagasi tuli. Kui vaatan ainult Meta kampaania statistikat, siis kulutasin 132 € reklaamidele ja sain justkui ainult 5 müüki. Nii vaadates tundub, et iga müügiga kaotasin raha. Aga tegelikult on see pilt ilmselgelt poolik.

Teen järgmisel aastal kindlasti sama veebinari uuesti, sest ka selle aasta tagasiside oli väga hea. Õpilastele meeldib 🙂 Nad tänavad ja ütlevad, et said päriselt kasulikke nõuandeid.