Minuga võttis ühendust SimplBooksi turundusassistent, sest Kaisa Tegemised lugejad on tõenäoliselt huvitatud mugavast ja modernsest raamatupidamistarkvarast.
Kirjutan hea meelega sponsoreeritud postitusi, aga tahtsin algul neile ära öelda, sest ma ise ei kasuta SimplBooksi. Asi on selles, et ma pole tegelikult mitte ühegi raamatupidamistarkvara kasutaja. See töö on täielikult raamatupidajale delegeeritud.
Jäin mõtlema, kas saaksin kirjutada millestki, mis oleks põnev nii mulle kui lugejatele.
Võin ju uudistada, kui selleks võimalus antakse. SimplBooks on edukas 17 töötajaga ettevõte, mis tegutseb lisaks Eestile ka Soomes ja Leedus.
Viimasel ajal tegelen igapäevaselt turundusega. Ehitan turunduslehtrit, katsetan erinevaid turunduskanaleid ja üritan aru saada, mis päriselt töötab. Seetõttu huvitas mind eelkõige just see, kuidas on turundus SimplBooksis lahendatud.
Ja ausalt öeldes… vastused võivad teid üllatada. (Clickbait? Jah, aga ma tõesti üllatusin. 😃)
SimplBooksil on kaks asutajat — Rene, kes tegeleb rohkem äri poolega, ja Jaanus, kes tegeleb tehnilise poolega. Mina sain intervjueerida Renet ja turundusassistenti Cristinat. Arvasin, et vestlus kestab maksimaalselt tunni, aga jäime pooleteiseks tunniks jaurama, sest juttu oli lihtsalt nii palju.
Vestlus tegi mind targemaks ja julgemaks. Äkki annab see ka sulle, väikeettevõtja, kindlustunde, et teed juba praegu kõike õigesti.
SimplBooks on raamatupidamistarkvara, mille eesmärk on olla modernne, ilus ja lihtsasti kasutatav. Küsisin Renelt, mis SimplBooksi teistest eristab.
- SimplBooks oli Eestis esimene veebipõhine raamatupidamistarkvara. Kõik teised olid tol ajal rakendusepõhised ehk klient pidi programmi arvutisse laadima.
- Keegi ei taha enam tarkvara, mis näeb välja nagu Excel. Tarkvara peaks äge välja nägema ja ettevõtjatele see meeldib. Iga kord, kui oleme muutnud kujundust või midagi muud, siis oleme olnud eestvedajad. Teeme raamatupidamist lihtsamaks ja mugavamaks.
Mind huvitas, kuidas käib tarkvaraettevõtte kasvatamine. Minul on üsna lihtne oma raamatut müüa, sest enamasti ei mõelda “Mul juba on raamat”.
Raamatupidamistarkvara on ühtpidi hea ja teistpidi keeruline valdkond. Need, kes juba SimplBooksi kasutavad, väga lihtsalt tarkvara ei vaheta. Ollakse oma harjumustes kinni. Kliendid püsivad pikalt, kuid raske on teistelt tarkvaradelt kliente endale meelitada.
Sellegipoolest on Rene suutnud SimplBooksi edukalt turundada. Nad on tegutsenud üle 14 aasta ja näinud stabiilset lineaarset kasvu. Esimestel aastatel kasvas ettevõte aeglaselt, viimased 7 aastat natuke kiiremini.
Kuidas nad seda tegid?
Turundusraamatud on hakanud mulle viimasel ajal tekitama frustratsiooni. Autorid õpetavad enesekindlalt igasuguseid raamistikke ja protsesse, aga kui proovin neid päris elus rakendada, siis need lihtsalt ei tööta!
Kas mina teen midagi valesti või ongi turundus päris elus hoopis teistsugune kui raamatus?
Rene juttu kuulates sain üsna ruttu aru, et ka tema loeb ettevõtlusraamatuid. (Ta jäi vahele sellega, et mainis poole tunni jooksul 80/20 printsiipi, andmepõhiselt turundusotsuste tegemist ja igapäevaselt tööaja träkkimist.)
Küsisin Renelt, kas SimplBooksis rakendatakse turundusraamatute ja -koolituste soovitusi, nagu näiteks kliendi avatari loomine või detailne läbimõeldud turundusplaan.
Järgnes vaikus.
Lausa piinlik vaikus.
Tundub, et ma pole ainuke, kes pole suutnud turundusraamatute soovitusi perfektselt rakendada. Palusin Renel kirjeldada SimplBooks ideaalset klienti.
Sinna on raske joont alla tõmmata. Erinevad kliendid on laias laastus võrdsed. Tarkvara on peamiselt suunatud ettevõtjatele ja väike-ettevõtjatele, aga ka raamatupidajatel on omad eelised.
Raamatupidajad on natuke nagu influencerid. Kui uus ettevõtja otsib tarkvara, siis esimesena vaatavad tutvusringkonna läbi, et kelle käest nõu küsida. Raamatupidaja võib ise töötada suuremas ettevõttes, aga tema soovitus on oluline.
SimplBooksil ei ole defineeritud sellist asja nagu ideaalne klient. Küll aga peab Rene oluliseks kasutada erinevat tüüpi klientidega erinevaid lähenemisi.
Kindlasti kasutame erinevaid sõnumeid ja lähenemisi. Erinevaid kanaleid. Võtame arvesse, mis kellelegi meeldib ja mis keegi tarkvarast ootab. Aga kliendi avatari meil küll kirja pandud ei ole.
Tuleb välja, et “päris” ettevõtted ei kasuta raamistikke nagu kliendi avatar või detailne 6-kuune turundusplaan!
See ei tähenda, et raamistikud oleksid kasutud. Sageli on need lihtsalt liiga teoreetilised ja muutumatud ning neist pole palju kasu kaootilises reaalsuses.
Nii et ära põe, kui sa ei rakendanud perfektselt viimase turunduskoolituse õpetusi. Koolitused jätavad mulje, et turunduses saab kasutada detailset samm-sammulist süsteemi, aga päris ettevõtlus ongi kaootiline!
Päris paljud võivad mind viltu vaadata, aga ma ei usu väga turundusplaani. Või kui usun, siis ainult sellist, mille paned 10 minutiga ühele lehele kirja. Mulle pigem meeldib kohaneda olukorrale vastavalt. Kogu aeg midagi muutub!
Meil pole kindlat protsessi uute reklaamide loomiseks. Mõnikord algab asi heast ideest, millele tuleb õige kanal valida. Teinekord valitakse kanal ja hakatakse mõtisklema, mida sinna täpsemalt panna.
Olen analüütiline numbrite inimene. Mulle meeldib numbreid vaadata ja kui mingi kanal toimib, siis tõstame eelarvet 2x. Ikka toimib? Tõstame veel 2x. Enam ei toimi? Lõpetame poole pealt ära. Testimine ja katse-eksituse meetod tekitavad pidevalt selliseid olukordi, kus pead enda mõtteid muutma.
Rene rääkis humoorika loo sellest, kuidas nad said ettevõtte algusaegadel väga odava pakkumise telereklaamile. Odav pakkumine tähendas ikkagi väga suurt väljaminekut, kuid nad otsustasid katsetada.
Kujutan ette, et paljud turundajad vaatasid kortsus kulmuga seda reklaami, sest telereklaam pole üldse tarkvara kanal. Meil polnud eelarvet ega käivet ollagi, aga panime sinna kõik oma raha ja säästud.
Meil oli oluline teada saada, kas saame selle raha kolme kuu pärast tagasi. Reklaam jooksis iga reklaamipausi ajal mitu kuud.
Kõik reklaamipausid olid mul kellaaegadena kirjas. Tegin iga pausi ajal televiisori lahti ja vaatasin Google Analyticsit. Kui palju külastusi tuli? Kui palju demo päringuid tehti? Kui palju registreerimisi? Vaatasin live’is, kuidas külastus kasvas ja uurisin välja, kas toimib paremini “Meeleheitel koduperenaised” või “Shrek”.
Tulemus oli tegelikult väga hea. Saime teada, et meie jaoks toimisid kõige paremini MULTIKAD!
SimplBooks on B2B ettevõte. Meie kliendid on väikeettevõtjad ja raamatupidajad, aga animatsioonid nagu “Jääaeg” ja “Shrek” toimisid kõige paremini. Hiljem saime teada, et lapsed hakkasid SimplBooks reklaami peale karjuma “Puuks! Puuks!” ja vanemad tulid vaatama, et millega tegu.
Kujutasin ette, et suuremates ettevõtetes enam asutaja turundusega ei tegele. Tuleb välja, et mul oli vale arvamus. Turundus on Renel üks olulisematest ülesannetest.
Tegelikult loogiline. See ju toob raha sisse.
Eesti tiimis tegelevad turundusega hetkel ainult kaks inimest — mina ja Cristina.
Tegelikult võiks Eestist lausa viis inimest turundusega tegeleda, sest see on ju nii oluline. Ideid ja tööd on hästi palju, nii et kogu aeg peab prioritiseerima või kõike korraga tegema. Hunt Kriimsilma tööd on meil mõlemal palju.
Olen perfektsionist ja tahan, et meie reklaamid oleksid “kõige paremad”. Paneme kampaania üles, mõõdame, analüüsime tulemusi ja teeme paremaks. Numbrite osa on minu jaoks lihtne, aga bränding ja kampaaniate loomine natuke raskem. Minu pärusmaa on SEO ja Google Ads, turundusassistent Cristina tegeleb rohkem sotsiaalmeediaga.
Lisaks suurele tegevuste loetelule tähendab turundus ka tiimisiseselt ideede mahamüümist, vaatenurkade selgitamist. Mõtlen suurele pildile — mis suunas peaksime liikuma. Turundus on ka see, kuidas tarkvara välja näeb, kui hea on kasutajatugi, mis mulje meist jääb ja mis mõju meil on.
Tundub, et ei pea põdema selle üle, et suur osa minu ajast läheb ikka veel turunduse peale. Olen kaasanud koostööpartnereid, aga reklaamikanalite valimine ja reklaamide sisu väljamõtlemine on ikkagi minu kohustused.
Mul on alati tunne, et suuremad ettevõtted teevad turunduses midagi “erilist”. Ei saa ju olla, et piisabki Facebookist, Instagramist, Google’ist ja uudiskirjadest!
Jälle eksisin. SimplBooksi peamised reklaamikanalid on uudiskirjad, SEO, Google Ads (nii otsingureklaamid kui bännerid), Meta reklaamid ja külalispostitused.
Hetkel toimivad kõige paremini uudiskirjad ja SEO. Meta reklaamid on rohkem toetavad.
Pooled kliendid tulevad nii, et ettevõtjad otsivad Google’ist midagi raamatupidamise teemal ning leiavad SimplBooksi. Ülejäänud tulevad suust-suhu turunduse kaudu, kus enamasti tuttavad raamatupidajad soovitavad.
Väga julgustav oli kuulda, et SimplBooks ei teegi turunduses midagi minust teistmoodi. Kasutan ise enam-vähem samu reklaamikanaleid, kuigi kõigi katsetamiseni pole veel jõudnud.
Suuremad ettevõtted ei kasuta tingimata rohkemaid kanaleid. Nad on lihtsalt pikemalt testinud ja analüüsinud, millised sõnumid millises kanalis kõige paremini toimivad. Väikeettevõtja, jätka samas vaimus!
Rene mantra on “Better done than perfct”.
Mida kiiremini saad asja valmis, seda kiiremini saad tagasisidet. Arvestame sellega nii arenduses kui turunduses.
Pole vahet, kui keegi jätab kommentaari, et “Ära AI-d küll kasuta, peab proff tekst olema.” Paljud arvavad, et kui sa milleski proff ei ole, siis ära puutu, ära tee. Mina arvan, et peadki tegema kümmet tööd korraga, et olla julgem katsetama.
Muidugi mul on lihtne seda öelda. Tean seda 100%. Aga ikka eksin selle vastu. Kui hakkame mingit uut kanalit katsetama, siis esimese asjana salvestan endale mitu YouTube’i videot, koolitust ja blogi, kuni saan aru, et okei, juba lähen liiale.
Õigem on pool tundi midagi vaadata, korraks õppida ja siis kohe käsi külge panna.
Kusjuures arutasime asja ja nii minu kui Rene kogemusel on reklaamiagentuuride töö ainult marginaalselt parem kui enda oma.
SimplBooksi inimestega vestlemine andis mulle enesekindlust, et ma ei tee midagi valesti. Turundus ongi kaootiline. Osad eksperimendid toimivad ja teised mitte.
To-do listid on pikad ja isegi 17-liikmelises tiimis pole reklaamikampaaniate loomine täielikult delegeeritud.
Ma pole ise SimplBooksi proovinud, nii et ei oska öelda, kas see on hea. Aga vestluses tuli välja, et neil on korralikult hooldatud koodibaas, mis on tarkvara ettevõtetes väga-väga haruldane. Seega programmeerijana võin öelda, et seal hoolitakse nii klientide kui oma töötajate heaolust.
Kui tekkis huvi, saad SimplBooksi ise järgi proovida siin: https://www.simplbooks.ee/
Blogi lugejatele on ka väike ERIPAKKUMINE: 6 kuud SimplBooksi kasutamist tasuta.
Registreerimisel kasuta kampaaniakoodi „kaisategemised“
Pakkumine kehtib kuni 31.07.2026.
“Tõhusa õppimise saladused” õpetab 11–13-aastastele lastele lihtsalt ja lõbusalt, kuidas
Eesmärk on lihtne: et laps oskaks järjest rohkem ise oma õppimisega hakkama saada.
Kätte jõudnud suvi! Ilm on ilus ja tuju on hea, aga palgatöötaja ei saa suvalisel pärastlõunal randa minna. Või kuidas? Soovin sind veenda, et töökoormuse ja rutiinide varieerimine on head nii vaimsele tervisele kui produktiivsusele ja suverežiim ei ole ainult
Kirjutasin pikemalt sellest, kuidas jõudsin lõpuks päriselt heade äriideedeni. Alguses proovisin oma hobiga raha teenida, siis tegin täpselt nii nagu YouTube’i “profid” õpetasid ja lõpuks tahtsin järgida oma kirge. Mitte miski neist ei töötanud nii nagu lootsin. Alles siis, kui
Ma ei osanud arvata, et “Tõhusa õppimise saladused” saab nii kiiresti nii edukaks. 2025 on üllatuste aasta. Viimases raamatu kirjutamise postituses rääkisin trükikoja valimisest, failide viimistlemisest ja üllatavalt edukast eelmüügist. Arvasin, et esimesed 1000 raamatut kestavad vähemalt suve lõpuni, aga
Septembri alguse seisuga.
🟡 2024 dividendid välja maksta
⚪️ Investeerida 200 €
⚪️ 2025 dividendid välja maksta
⚪️ Investeerida 750 €
🟡 Koguda 3000 €
Rakendan oma ettevõttes kasum esimesena süsteemi ja loen siin kasumiks välja makstud brutopalka ja dividendide maksmiseks kogutud raha.
Üks vastus
Mina kolisin ema (raamatupidaja) soovitusel kohe oma ettevõttet alustades Simplbookis. Samuti on kõik teised pereliikemed ka oma ettevõttetega seal. Väga mõnus ja väga lihtsasti kasutatav programm. Teen enamasti kõike ise, sest see on nii lihtne ja endale ka väga meeldib.