Saatsin 500 ühikut Amazoni toodet prügimäele!

Minu 2025. aasta ettevõtluseesmärk on kõik projektid kasumisse saada. Hetkel on seis selline:

• Programmeerise teenus on alati kasumis, sest kulusid ei ole.
• Raamat “Tõhusa õppimise saladused” on kasumis ja suurem osa töid on delegeeritud.
• Blogi + koolitused oli napilt kasumis, siis napilt kahjumis. Pendeldab nulli ümber.
• Amazon + Etsy on viimased paar aastat valmistanud suurt peavalu! 😡

Amazonis müümine oli nagu raha trükkimine

Alustasin Amazoni müügiga ülikooli kõrvalt aastal 2017. Suutsin valida esimeseks katsetuseks sellise toote, mis hakkas kohe ilma suurema vaevata müüma.

Esimese paari aasta jooksul oli suurim mure see, et ladu sai liiga kiiresti tühjaks. Mul ei vedelenud kontol kümme tuhat eurot, et kohe järgmist laadungit tellida. Näitasin pereliikmetele müügigraafikuid ja võtsin neilt mitu korda laenu, et toodet Hiinast juurde tellida.

2021 oli esimene päriselt hea aasta. Suutsin laoseisu hoida, kogusin mõnusa rahapuhvri ja optimeerisin reklaame. Siis tulid jõulud ja Amazonis müümine oli nagu raha trükkimine. Kui sa saad oma esimese passiivse tulu allika tööle, siis see on nagu maailmaime! Teenisin 16 396€ kasumit, millest 11 147€ maksin dividendidena välja.

Üksteist tuhat eurot on alles ülikooli lõpetava neiu jaoks väga suur raha.

See oli elu esimene rahaliselt edukas projekt.

Ja siis tuli elu vahele

Ülikool sai läbi. Läksin Londonisse toidustartupi tegema. Startup, Londonis elamine, uued sõbrad ja hobid hõivasid kogu mu aja ja energia, nii et ma ei loginud pool aastat järjest Amazoni sissegi.

Passiivne tulu on tõesti passiivne, aga mitte aastaid järjest. Kõik passiivse tulu allikad vajavad mingisugust hoolt.

• Reklaamid läksid kallimaks,
• teenustasud suurenesid,
• laokulud suurenesid,
• konkurente tekkis aina juurde.

Mul ei olnud aega nendele probleemidele mõeldagi, rääkimata tegelemisest. Olin startupi pärast läbipõlemise äärel.

Proovisin olukorda lahendada, aga ei õnnestunud

See ei ole saladus, et minu Amazoni toode on mitu aastat miinuses olnud. Igas kvartali aruandes olen maininud, et selle projektiga läheb halvasti.

Proovisin Amazoni PPC (Pay per Click) reklaame optimeerida. Tegin veebikoolituse ja rakendasin nende soovitusi, aga reklaamid olid ikka liiga kallid. Jõudsin järeldusele, et toode tuleb ümber teha.

Püüdsin eelmisel aastal raamatu kirjutamise kõrvalt leida aega, et uusi tootefotosid üles panna ja reklaamteksti korrigeerida, aga ka sellest polnud kasu. Mõni kuu olin plussis, siis jälle miinuses.

Kuidas konkurentidel läheb?

Kuna kahtlustasin, et kipsikuju komplektide müümisega on kööga, siis tegin detailse turu-uuringu.

Kipsikujude tegemise komplektid köitsid mind 2017. aastal selle poolest, et hind oli kõrge ja konkurentsi oli vähe. Olukord on vahepeal nii palju muutunud!

Mina ei saa enda toodet alla £45 müüa, aga kõigil teistel on hind alla £30! Kas nemad teenivad kasumit? Kahtlen selles.

Olen mitu korda turu-uuringut teinud ja need 20-30 naela vahemikus tegelased vahetuvad iga paari kuu tagant. Mulle jääb mulje, et naiivseid uusi müüjaid tuleb koguaeg juurde, aga selles hinnavahemikus jäävad kõik lõpuks miinusesse.

Reaalne konkurent, kes ilmselt teenib kasumit, on Šotimaa väikeettevõte Edinburgh Casting Studio.

Meil on mitu aastat olnud sarnane hind ja pakkumine, aga nad presenteerivad oma toodet tibakene paremini. Ja sellest piisab! Sinna mu potentsiaalsed kliendid lähevadki.

Ma ei taha enam kipsikuju komplekte müüa!

Sunk cost fallacy on eksiarvamus, mille tõttu inimene investeerib aega, raha ja ressursse ideesse lihtsalt sellepärast, et sinna on juba nii palju panustatud.

Jah, kipsikuju komplektidega on võimalik raha teenida, aga kui ma peaks praegu uue toote valima, siis valiksin kindlasti midagi muud!

• Tahan müüa tooteid ja teenuseid, mis mulle meeldivad. “Tõhusa õppimise saladused” teenib ilusti kasumit ja samaaegselt aitab lastel koolis tõhusamalt õppida. Ma ei ole enam üliõpilane, kellel on lihtsalt vaja raha teenida.
• Kasumi teenimiseks on vaja VEEL raha ja aega kulutada. Uued fotod, uus tekst, uus pakend, uus juhend. Mul läheks mitu kuud aega enne, kui Adore Memories komplekt kasumit teenima hakkaks. Võiksin selle asemel ju mõne uue ja parema toote nullist müüki panna!
• Taldrik on niigi täis. Mul on juba liiga palju sissetulekuallikaid, mis kõik vajavad tähelepanu. Ühe katkise allika eemaldamine vabastaks energiat olulisemate projektide jaoks.

Saatsin 500 ühikut prügimäele

Algul mõtlesin, et müün lao tühjaks ja siis vaatan edasi, aga laokulud aina suurenesid ja suurenesid. Amazon hakkab retsilt raha võtma, kui tooted lattu seisma jäävad. Kui pidin JÄLLE 200€ peale maksma, siis mul sai hing täis!

500 ühikut läksid paari klikiga prügimäele.

Tegelikult palusin Amazonil tooted likvideerida ehk odava hinnaga kuskile maha ärida. Võib-olla saan mingi summa veel tagasi, aga ma ei jää sellele lootma.

Oi, kui hea on olla!

Tuleb välja, et olen kaks aastat järjest “taustamuretsemisega” tegelenud. Raamatu kirjutamise ajal teadsin, et ei jõua Amazoniga tegeleda, aga ikka mõtlesin selle peale. Selle aasta alguses teadsin, et keskendun tervislikule elustiilile, mitte ettevõtlusele, aga kuklas ketrasid negatiivsed mõtted.

Ma ei lahku Amazonist

Adore Memories kipsikuju komplektid läksid prügimäele, aga minu teine toode on veel alles! Element joogialused on terve selle aja vaikselt tiksunud.

Täna juhtus midagi imelist. Sain üle pika aja Amazonilt raha!

Suured laokulud ei söö enam Element joogialuste käivet. Tegemist on odavama tootega, millel on vähem turgu, aga turg on täitsa olemas! Aasta algusest saati olen müünud 94 ühikut. Nunnu ja tagasihoidlik passiivne tulu!

Joogialuste, padjapüüride ja teiste sisekujundustoodete disainimine ei võta üldse aega. Hetkel on muud projektid fookuses, aga aasta lõpus äkki jõuan veel paar toodet üles panna. Ühe tagasihoidliku toote käive on 200€ kuus, aga kümne tagasihoidliku toote käive on siis ju 2000€.

🪦 RIP Adore Memories kipsikuju komplekt. 2017-2025. Aitäh, et aitasid mul ülikooli õppemaksu maksta. Aitäh, et õpetasid mulle ettevõtlusest, turundusest, raamatupidamisest ja enesejuhtimisest. Kui aasta oleks 2017, siis valiksin su uuesti, aga nüüd on aeg eluga edasi minna.