Kaks nädalat tagasi läks minu uus raamat “Tõhusa õppimise saladused” veebipoodi müüki. Oli vaja kiiresti reklaamima hakata, aga mul on üks väga range reegel.
IGA REKLAAMIKAMPAANIA PEAB OLEMA EKSPERIMENT.
Kasum ei ole tasuliste reklaamidega garanteeritud, sest sa ei tea ette, kui palju müüke kampaania tulemusel saad. Eriti suured rahasööjad on uute toodete reklaamid, mida pole kunagi testitud.
Kui iga reklaamikampaania on ühtlasi ka eksperiment, siis vähemalt on garanteeritud, et sa õpid midagi, mis teeb järgnevad kampaaniad kasumlikumaks.
Soovisin saada võimalikult palju müüke ja välja uurida, milline reklaamifraas müüb kõige paremini.
Mõtlesin välja võimalikult palju erinevaid fraase, mida raamatu reklaamis kasutada. Ajurünnakul tulevad abiks sellised küsimused.
Kirja läks viiskümmend fraasi, millest valisin välja kümme parimat, sest ma ei jaksa korraga üle kümne reklaamikampaania luua. Siin on minu valitud fraasid suvalises järjekorras.
| Enesearengu raamatud ei ole ainult täiskasvanutele! |
| “Raamat oli kasulik. Mulle meeldis, et on lõpuks keegi, kes mõtles meile ja kirjutas raamatu.” Emily, 12a |
| Head aega stress, tere edu ja enesekindlus! |
| Üle 300 eesti lapse juba teavad neid. (Saladusi pealkirjast “Tõhusa õppimise saladused”) |
| Valminud koos üle 30 lapse, lapsevanema ja õpetajaga. |
| Et kool ja hinded ei tekitaks stressi. |
| Kas koolitöödele kulub liiga kaua aega? |
| Õppimisoskus on võti edukaks tulevikuks. |
| Kuidas kontrolltööks kiiremini õppida? |
| Vähem stressi, paremad tulemused. |
Võid nüüd mõtiskleda ja ennustada, milline fraas on sinu arvates parim. Mina näiteks panin ennustusega täiesti mööda!
Videoreklaamid toimivad tavaliselt paremini kui pildireklaamid, aga ma soovisin lihtsalt fraasi testida, nii et mul ei olnud vaja videot luua. Tegin minimalistliku pildi, kus on ainult raamatu kaaned ja testitav fraas.
Kirjutasin reklaamile valmis teksti, mis algab ja lõppeb samamoodi. Erinevad ainult paar lauset, mis seletavad põhifraasi lahti. Neid lauseid ei ole näha enne, kui inimene klikib “Loe edasi” nupule.
| “Tõhusa õppimise saladused” on mõeldud 11-13 aastastele lastele, kes [tekst] 👦👧 [tekst] Raamat on valminud koos üle 30 lapse, lapsevanema ja õpetaja abiga. Siia on kokku koondatud kümneid haridusteadlaste poolt heaks kiidetud nippe ja strateegiaid tõhusamaks õppimiseks. 💡 Mida täpselt teha, kui on vaja kontrolltööks õppida? 💡 Kuidas fakte kiiremini meelde jätta? 💡 Kuidas aega paremini planeerida? 💡 Kuidas õppida paremini keskenduma? 💡 Kuidas ennast õppima motiveerida? 💡 Kuidas eesmärke seada ja häid õpiharjumusi luua? Raamatut saab osta Apollost, Rahva Raamatust ja Kaisa Tegemised veebipoest. |
Reklaamikampaania läks läbi Meta käima ja jooksis nii Facebookis kui Instagramis. Iga pildi päevane eelarve oli 2€ ja eksperiment jooksis kokku napilt alla 12 päeva.
Võitjad ja kaotajad valisin selle põhjal, millistel oli kõige rohkem/vähem klikke ja vaatamisi ning kõige odavam/kallim kliki hind.
Toon välja ainult kaks võitjat ja kaks kaotajat, sest need paistsid kõige rohkem silma. Keskmiste reklaamide tulemused olid omavahel hästi sarnased. Mõlemast otsast kolmas oli lähemal keskmistele kui esimestele.
Ma ei oleks elu sees osanud ennustada, et selline fraas võidab! Minu arvates oli see jube klišee.
Panin selle fraasi eksperimenti ainult sellepärast, et turundusgurud aina räägivad, et müüja autoriteet on oluline. Tuleb välja, et müügiekspertidel ongi õigus.
Fraaside hulgas teine usaldusväärsust suurendav lause “Valminud koos üle 30 lapse, lapsevanema ja õpetajaga.” oli kusjuures kolmandal kohal!
Teine koht mind nii väga ei üllatanud, sest tegin korralikku turu-uuringut. Ma tean, kui palju stressi ja pinget koolitööd perekondades tekitavad. Olen isegi emale südamevalu tekitanud sellega, et õhtul hilja pisarates kontrolltööks õpin.
Stressiga seotud fraase oli mitu, nii et sain teada täpselt, milline sõnastus inimestele korda läheb.
Kaotajad üllatasid mind peaaegu sama palju kui võitjad. Ma olin enda arvates teinud ajurünnakust parima valiku, aga paar lemmikut osutusid hoopis kaotajateks.
Pööran tähelepanu sellele, et kaotajate vaatamise hind on kaks korda suurem kui võitjate hinnal. Erinevus on vaid paarkümmend senti, aga suuremal skaalal ei ole kahekordne hinnavahe enam marginaalne.
Kõikide reklaamidega läks väga hästi. Isegi kaotajad said klikke ja ilmselt ka müüke.
Kahjuks ei suutnud ma Meta Pixelit õigeks ajaks tööle saada, nii et ma ei tea täpselt, millistest reklaamidest kõige rohkem müüke tuli. Tean ainult, millised inimesi blogisse meelitasid.
Kulutasin reklaamidele kokku 239,41€ ja sain 61 müüki, nii et iga müük maksis mulle keskmiselt 3,39€. Väga hea! Minu kogemusel ongi konversiooni hind 3-5€ ükskõik millise toote puhul. Jälle rohkem põhjust müüa selliseid tooteid, mille kasum ühiku pealt on vähemalt 10€.
Facebooki reklaamid olid jälle staarid. 61-st müügist tuli Instagrami kaudu vaid kolm tellimust.
Ma tean, et kooliaasta lõpu poole hakkavad müügid langema. Inimesed ei osta ega peakski ostma lastele maikuus kooliteemalisi raamatuid. Kui jõuan, siis testin veel seda, kas paremini müüb minu nägu või sihtgrupis oleva lapse nägu.
Järgmised suured reklaamikampaaniad lähevad alles augustis tööle. Mul on suured plaanid. Tahan katsetada kõikvõimalikke reklaamikanaleid Google’ist plakatiteni.
| Ma ei jaksa suvel kõiki reklaame ise luua ja üles panna. Palun soovitage turundusfirmat, kelle teenuste hulgas on professionaalsete videote loomine! |
“Tõhusa õppimise saladused” õpetab 11–13-aastastele lastele lihtsalt ja lõbusalt, kuidas
Eesmärk on lihtne: et laps oskaks järjest rohkem ise oma õppimisega hakkama saada.
Amazonis toodete müümisest on Eestis saanud populaarne passiivse tulu allikas. Passiivne tulu tähendab seda, et teenitav raha ei ole otseses seoses projektile kulutatud ajaga. Ükski tuluallikas ei ole 100% passiivne. Isegi indeksfondidesse investeerimisel on vaja aeg-ajalt portfell üle vaadata ja
Ma olen täielikult seda usku, et päevaplaani koostamine teeb elu lihtsamaks ja aitab stressivabalt ja tõhusalt eesmärke täita. Juba mitu aastat olen endale iga hommik päevaplaani loonud, kus on kirjas, mida ma see päev saavutada soovin ja mis järjekorras. Päevaplaani
Teate, mulle ei meeldi neid kokkuvõtteid kirjutada, sest ma tegelikult ei ole oma ettevõtte rahalise seisuga rahul. Ma peaks rahule jääma, aga ma lootsin rohkemat. Kui olukorda objektiivselt vaadata, siis on selge, et kõik on hästi. Mul on esimese kvartali
Septembri alguse seisuga.
🟡 2024 dividendid välja maksta
⚪️ Investeerida 200 €
⚪️ 2025 dividendid välja maksta
⚪️ Investeerida 750 €
🟡 Koguda 3000 €
Rakendan oma ettevõttes kasum esimesena süsteemi ja loen siin kasumiks välja makstud brutopalka ja dividendide maksmiseks kogutud raha.
