Esimese kvartali lõpus oli seis üsna kehv. Ettevõte oli kahjumis, raha läks kogu aeg välja ja samal ajal tiksus peas väga konkreetne tähtaeg: varsti sünnib laps ja pärast seda ei saa ma enam eeldada, et teen vajadusel rohkem tööd.
Seekord ma ei jooksnud uute äriideede järel, vaid tegelesin olemasolevate projektidega ja tegin lihtsalt tööd. Tulemuseks sain juhiload tehtud, kirjutasin “Järjepidevuse teejuhi” valmis ja ettevõte jõudis uuesti kasumisse.
Ja siis sünnitasin lapse. 🐣
Eesmärk on tekitada finantsiliselt stabiilne olukord, mis võimaldab mul palka edasi maksta, ilma et peaksin igapäevaselt tööd tegema. Otsustasime, et vanemahüvitise saab hoopis lapse isa. Mina käin ametlikult tööl edasi.
Seekord ei tohigi täiesti uusi äriideid ette võtta, vaid pean keskenduma olemasolevate tuluallikate parendamisele.
Kui üldiselt kokku võtta, siis tegin täpselt seda, mida vaja. Ei jooksnud midagi uut ja säravat tegema, vaid tegelesin olemasolevate projektidega. Ignoreerisin uusi säravaid ideid ja lihtsalt grindisin tööd.
Esimese kvartali lõpuks oli 21% kogutud, teise kvartali lõpuks ainult 4% rohkem. Panin küll raha kõrvale, aga ettevõtte kulud olid kevadel nii suured, et pidin seda raha mitu korda kasutama.
Näiteks ma pole ikka veel kõige parem selles, et raha oleks enne järgmise trüki tellimist konto peal. Põhiline probleem oligi see, et mul läks müügiga nii hästi, et pidin järjest raamatuid juurde tellima. Alles maksin ühe trüki eest ja pidin kohe järgmise tellima, kuigi müükide eest laekus raha ju alles hiljem. Näiteks Apollo käest saan raha kätte umbes kaks kuud pärast müüki.
Ettevõte on kasumlik, aga raha saab ainult siis kõrvale panna, kui ettevõte on kasumlik JA rahavoogudega on kõik korras.
Kirjutasin lubade tegemisest lähemalt siin: Juhilubade tegemine 29-aastaselt ja rasedana – minu kogemus
Kui esimene kvartal läks halvasti, siis teine kvartal läks väga hästi. Rahaprobleemid lahenesid ja ettevõte on jälle kasumis. Päris palju aitas muidugi kaasa see, et maksin endale viimast korda palka mais ja elasin siis 100 päeva riigi rahade peal.
Need numbrid on esimese ja teise kvartali peale kokku.
| Projekt | Tulud | Kulud | Kasum/kahjum | Kommentaarid |
|---|---|---|---|---|
| Raamat “Tõhusa õppimise saladused” | 13317,41 | -6685,85 | 🟢 6631,56 € | Raamatu müügiga läks kevadel väga hästi. |
| Programmeerimine ja veebiarendus | 3784,68 | 0,00 | 🟢 3784,68 € | Tegin vähem tunde, sest keskendusin rohkem passiivsete allikate arendamisele. |
| Blogi ja erinevad koolitused | 2931,46 | -1238,38 | 🟢 1693,08 € | Tegin palju live koolitusi, ühe sponsoreeritud blogipostituse ja sain paar veebikoolituse müüki. |
| Amazon + Etsy | 637,73 | -1295,49 | 🔴 -657,76 € | Peaksin Amazoni konto kinni panema. Hoian seda lahti, sest arvan, et jõuan raamatust inglisekeelse versiooni tekitada ja Amazoni kaudu müüa. |
| Kokku | 20671,28 | -9219,72 | 🟢 11451,56 € | 🥳 |
Poole aasta peale 11 tuhat eurot kasumit tundub nagu kena tulemus, aga sealt lähevad veel üldkulud ja palgakulu maha. Tegelikult jääb pärast seda üldkulude ja palga jaoks keskmiselt ainult 1906 € kuus.
Aga ma olen tulemusega ikkagi rahul, sest esimene kvartal oli tõeliselt kohutav ja praegu on pilt palju parem. Olin tubli ja tegin õigeid otsuseid.
| Kogu kasum/kahjum | |
|---|---|
| Projektide kasum/kahjum | 11451,56 € |
| Üldkulud (va netopalk ja hüvitised) | -4429,00 € |
| Netopalk, spordikuluhüvitis jms | -3706,77 € |
| Kokku | 🟢 3315,79 € 🥳🥳🥳 |
Minu ettevõte on jälle kasumis! Maksin endale palka ja natukene jäi ülegi. Oleksin kasumis olnud isegi siis, kui oleksin pidanud emapuhkuse ajal endale palka edasi maksma.
Muidugi on suur osa sellest rahast vajalik uute toodete lansseerimiseks. Kolm tuhat eurot on väga lihtne ära kulutada.
Saan seekord lõpuks rääkida sellest, mis ma ÕIGESTI tegin, mitte ainult kõikidest oma vigadest.
Ettevõtlusraamatud räägivad sellest, et tuleb rohkem reklaamida ja teenida veel, veel, veel. Pane uusi tooteid üles, ehita tooteredelit jne. Aga reaalses elus on oluline prioritiseerida neid asju, mis toovad raha sisse NÜÜD, mitte paari kuu pärast.
Iga kord, kui olen liiga kaugele tulevikku vaadanud, olen hakanud optimistlikult raha kulutama ja vähem tegelema nende “igavate” projektidega, mis toovad täna ja homme raha sisse.
Raha teenivaid projekte ei tohi unarusse jätta.
Kas nüüd ütlen täpselt vastupidist? Mitte päris.
Ilmselt kirjutan sellest aasta lõpu poole lähemalt, aga hakkasin oma ettevõtte numbreid analüüsima ja leidsin midagi huvitavat.
Eeldasin, et mida rohkem ma reklaamidele kulutan, seda rohkem raha teenin. Aga tulemus on hoopis vastupidine.
Siin graafikul on näha, et mida rohkem kulutasin reklaamidele, seda vähem kasumit sain. Ehk reklaamide skaleerimine minu ettevõttes praegu ei tööta. Ei tohi lihtsalt rohkem raha olemasolevatesse reklaamidesse pumbata!
Siis tegin sellise graafiku, kus hindasin, kui palju uut olen teinud: uus reklaamikampaania, uus toode, uus üritus. Midagi värsket ühesõnaga. Hindasin seda 6-palli süsteemis.
Tuleb välja, et “uus” on kõige paremini korrelatsioonis kasumiga.
Oluline on siin see, mida ma “uue” all üldse mõtlen. Uus peab olema midagi, mis on päriselt valmis ja jõuab kliendi silme ette: uus reklaamikampaania, uus hook, uus toode või muu värske asi.
See ei tähenda, et hakkan nelja uut projekti korraga tegema ja jätan need kõik pooleli. Pooleliolev uus asi ei anna mulle midagi. Ja kui teen uue toote, peab see olema seotud olemasolevate toodetega ja neid täiendama, mitte mingi täiesti võõras asi täiesti uuele kliendigrupile.
Edaspidi organiseerin oma tegevusi nii, et iga kuu oleks kliendi jaoks midagi uut. Näiteks teejuhi eelmüük või uus tasuta PDF.
Ajakulu graafikud on megakirjud, sest tegelen kõikide projektidega korraga. See on paratamatu, kui ei tohi ühtegi olemasolevat sissetulekuallikat unarusse jätta.
Esimeses kvartalis tegin 319 tundi tööd ja teises kvartalis 317 tundi. See tähendab, et minu töökoormus oli teises ja kolmandas trimestris peaaegu täpselt sama, mis on päris üllatav. Mul oli küll tunne, et kolmandas trimestris läks töö tegemine palju raskemaks, aga kuidagiviisi tulid kokku peaaegu samad tunnid. Umbes 106 tundi kuus.
On näha, et teises kvartalis tegelesin hästi palju “Järjepidevuse teejuhiga”. Kirjutasin, kirjutasin, kirjutasin ja lõpuks kirjutasingi valmis.
| Projekt | Keskmine “tunnitasu” | Kommentaarid |
|---|---|---|
| Raamat “Tõhusa õppimise saladused” | 95,72 €/h 😯 | Jätkuvalt kõige passiivsem! Päris haige ikka, et saan peaaegu 100 € tunnis iga kord, kui raamatu turundusega tegelen. |
| Programmeerimine ja veebiarendus | 30,84 €/h | |
| Blogi ja koolitused | 13,38 €/h | Blogi kirjutamine ja sotsiaalmeedias aktiivne olemine võtavad palju aega, aga kuna need toimivad hästi turunduskanalitena, siis on lõpptulemus positiivne. Vähemalt teenin üle miinimumi, kui blogi kirjutan! |
| “Järjepidevuse teejuht” (kirjutamine) | 0 €/h | Võttis kõige rohkem aega, aga teenis null eurot. See on kirjaniku elu! |
Postitan kvartali aruannet jälle nii, et järgmine kvartal on juba poole peal. Aga kui mängime, et on juuni lõpp, siis plaan oli selline:
Mingit väga konkreetset plaani ei julgenud teha, sest ma ei kujutanud ette, milline elu lapsega olema hakkab. Kas ta on terve? Kui palju aega ta nõuab? Kas ma suudan keskenduda?
Võtan rahulikult.
“Järjepidevuse teejuht” on 15-nädalane praktiline töövihik, mis aitab sul valida ühe olulise eesmärgi ja selle juures piisavalt kaua püsida.
Igal nädalal on oma teema, harjutused ja refleksiooniküsimused. Sa õpid paremini tundma oma mustreid ja saad praktilised võtted, mis aitavad jätkata ka siis, kui motivatsioon kaob.
✅ Vali üks eesmärk, millele päriselt keskenduda
✅ Märka, mis sind tavaliselt rajalt maha tõmbab
✅ Jätka ka pärast katkestust, ilma et peaksid nullist alustama
YouTuber Sam Matla ja raamat “The 12 Week Year” andsid mulle vajalikud tööriistad, et saaksin raamatu puhtandi suveks valmis. Ilma nende strateegiateta oleks ma heal juhul detsembriks peatükid valmis saanud.
Eelmisel aastal tegin oma esimese tasulise veebinari ja teenisin vaid 99 € kasumit. Seekord otsustasin sama asja uuesti proovida, aga lihtsamalt ja odavamalt. Tulemuseks oli 373 € kasumit. Lisaks tuli müüki ka täiesti ootamatutest kohtadest.
Raske tõde, mida ettevõtjana õppisin: turundus ei ole kõrvalprojekt. Aastaid arvasin, et kui teen hea toote, siis see „müüb ennast ise“. Reaalsus oli vastupidine. Ükski toode ei müü ennast ilma järjepideva turunduseta. Ja nii ongi mitmed minu projektid lõppenud prügimäel
Septembri alguse seisuga.
🟡 2024 dividendid välja maksta
⚪️ Investeerida 200 €
⚪️ 2025 dividendid välja maksta
⚪️ Investeerida 750 €
🟡 Koguda 3000 €
Rakendan oma ettevõttes kasum esimesena süsteemi ja loen siin kasumiks välja makstud brutopalka ja dividendide maksmiseks kogutud raha.
