10 õppetundi sellest, kui tegin spontaanselt tasulise veebinari

Tegin esimest korda elus tasulise veebinari ja see juhtus spontaanselt. Ei olnud mingit pikka planeerimist.

Mul tuli ühel päeval idee teha eksamiks õppimise teemal veebinar ja ma panin kohe esimesed reklaamid tööle.

1. Suurenenud sissetulekuga harjumine käib väga kiiresti.

Raamatust tulenevalt on ettevõtte käive hüppeliselt kasvanud. Hakkasin endale lausa kõrgemat palka maksma.

Pideva käibega harjub ikka väga kiiresti. Nii kui raamatu müügid kevade tõttu aeglustusid, siis hakkasin muretsema, et kuidas ma suvel hakkama saan. Suvel ju keegi tõhusa õppimise teemalisi raamatuid ei osta!

Algne aastaplaan nägi ette, et hakkan käivet saama Etsy print on demand poest. Mul ei ole sellesse enam nii suurt usku. Jõudsin järeldusele, et on ka kiiremaid ja usaldusväärsemaid viise raha teenimiseks.

2. Käivet on võimalik tekitada ühe päevaga.

Mõtisklesin, kuidas võimalikult kiiresti tekitada uus sissetulekuallikas. Tuli idee aidata keskkooli õpilastel tõhusamalt riigieksamiteks õppida.

Ja siis mõtlesin, et kui reklaamiks veebinari, siis saaks hakata kohe raha küsima!

Veebikoolitust tuleks filmida, monteerida ja reklaamida. See võtaks aega ja ma saaks alles kõige lõpus teada, kas keegi üldse teemast huvitatud on. Veebinarid on koolituse ideede katsetamiseks ideaalne lahendus.

Mõtlesin vaid sisuplaani välja, klopsisin paar reklaami kokku ja panin üles. Esimene müük tuli samal päeval!

Hea pakkumise koostamiseks kasutasin jälle nippe Hormozi raamatust “100M Dollar Offers”. See raamat peaks olema kõigil alustavatel ettevõtjatel kohustuslik lugemine.

3. Halb reklaam on parem kui mitte midagi, aga reklaamide loomisele tuleks rohkem aega kulutada.

Ma otseselt ei kahetse, et reklaamid paari tunniga valmis tegin, sest kiiresti alustamisel on omad eelised. Hiljem saab reklaame alati paremaks teha, aga just alustamine on ju raske. Kui venitad alustamisega, siis võid jäädagi ülemõtlemise lõksu.

Aga mu reklaamid olid täiesti kohutavad! Esimesed paar nädalat ainult kaotasin raha. Müüsin koolitust esialgu allahindlusega 9€ eest, aga mul läks 12€ reklaamidele.

See ka ei aidanud, et panin reklaamide esimesed versioonid üles ja läksin puhkusele. Kui oleksin kaks päeva hiljem statistikat vaadanud, siis oleksin ilmselgelt reklaamikampaaniad kohe kinni keeranud. Kahjuks analüüsisin reklaame alles nädal hiljem.

Lohutasin ennast sellega, et inimesed ikkagi ostsid. Kui mitte keegi ei osta, siis peaksid häirekellad helisema. Reklaame saab alati paremaks teha.

4. Mida vajalikumaid tooteid müüd, seda rohkem teenid.

Mida põlevam on kliendi probleem, seda lihtsam on lahendust reklaamida.

Mul on hea meel, et saan lõpuks ometi müüa tooteid ja teenuseid, millesse ma ise usun. “Tõhusa õppimise saladused” on väärtuslik raamat ja ma tean, millest ma räägin, kui õpilasi koolitan.

Arvestades, et tulistasin “Eksamiks õppimise saladused” veebinari müügiteksti puusalt, siis läks päris hästi. Putitasin reklaame, kuni need olid kasumlikud, ja teenisin algselt kaotatud raha tagasi.

Käive	293€ 31 tellimust hinnaga 9€ 1 tellimus hinnaga 14€
Reklaamikulu	117,92€
Crowdcast platvormi kuumakse	45,39€
Typeform kõrgem kuumakse, et tagasisidevormi lõpus veebilehele suunata	30,50€
Kasum	99,19€

5. Uus toode on õppimisvõimalus.

Ainult 99€ kasumit?!

Tegelikult olen tulemusega rahul. Võtsin seda koolitust algusest peale kui õppimisvõimalust. Mul ei olnud vaja Crowdcast platvormi eest maksta, kuid kuna raha oli, siis tahtsin katsetada professionaalset platvormi.

Näiteks õppisin, et

• olen võimeline ühe päevaga veebinari välja mõtlema ja reklaamima;
• oskan rääkida enesekindlalt tõhusast õppimisest erinevatele vanusegruppidele;
• Crowdcast platvorm ei olnud raha väärt;
• Typeformile ümbersuunamise eest maksmine pigem oli raha väärt;
• tõhusalt eksamiks õppimine on teema, millest huvituvad nii lapsed kui õpetajad;
• inimestele väga meeldivad tasuta PDF-id;
• inimesed ei huvitu eriti FB gruppidest;
• tagasisidest jäi mulje, et vaatajad jäid rahule;
• isegi tasulisele koolitusele ei tulda kohale ehk järelevaatamise võimalus on oluline;

Jah, ma tahtsin raha teenida. Teenisin ainult 99€, aga see-eest oskan järgmisel aastal uuesti samasugust veebinari teha. Koolituse materjalid jäävad ju alles.

6. Veebinari ettevalmistus võtab tohutult aega.

Mul on hea meel, et kliendid jäid rahule ja veebinari materjalid jäävad järgmiseks aastaks alles, sest tegin kokku 33 tundi tööd. Lõplik keskmine tunnipalk on ainult 3€.

Ennustasin, et saan 15 tunniga hakkama, aga slaidide koostamine oli nagu ehitusprojekt, mis aina venis ja venis.

Õnneks hakkasin slaide koostama alles siis, kui kolm esimest tellimust üle tulid. Kui keegi poleks tellinud, siis poleks ka tööd olnud.

7. Digitaalsed tooted on tõesti võimsad.

Ma vist pole varem ühtegi digitaalset toodet edukalt müünud. Kunagi müüsin heegelmustreid, aga neile ei olnud suurt turgu. Nüüd sain päriselt tunda, mida tähendab digitaalse toote müümine.

Müüke tuleb aina juurde, aga töömaht on täpselt sama!

Vahet pole, kas veebinaril osaleb 32 või 3000 inimest. Mul oleks ettevalmistusteks läinud ikka 33h. Järgmise aasta eksamiteemaline veebinar on kindlasti rahaliselt edukam projekt.

8. Uut platvormi ei tohi usaldada.

Soovisin katsetada mõnda professionaalset veebinaride korraldamise platvormi. Valisin Crowdcasti, sest neil olid toredad interaktiivsed funktsioonid.

Mulle ei jäänud Crowdcastist üldse hea mulje, sest CSV failiga osalejate lisamisel ei saadetud välja üritusega seotud emaile. Usaldasin platvormi ja ei kontrollinud, kas emailid saabusid, nii et sain alles päev enne üritust teada, et kellelgi polnud ürituse linki!

Õnneks lahendasin probleemi kiiresti läbi Mailchimp emaili kampaania, aga olukord oli korraks väga stressirohke. Üritan ju võimalikult head muljet endast jätta.

Sellest õppetund: ära usalda platvormi. Alati katseta ja kontrolli enne ürituse tegemist, kas kõik toimib nii, nagu peab.

Kui ma oleksin nädal peale “kutsete välja saatmist” vaadanud Crowdcast ürituse statistikat, siis oleksin näinud, et ürituse lehel on täpselt null külastajat. See oleks kohe kahtlane tundunud.

9. Kui tahad tagasisidet, siis paku midagi vastu.

Avastasin häki, et saada koolitustel osalejatelt rohkem tagasisidet. Panin üritust kokkuvõtva PDF-i tagasisidevormi lõppu.

Väga hästi töötas! 80% osalejatest andsid tagasisidet.

Tagasiside on minu jaoks superoluline, sest soovin koolitajana võimalikult kiiresti areneda. Negatiivne tagasiside teeb mind paremaks esinejaks ja positiivne tagasiside aitab impostorsündroomiga toime tulla.

10. Uued asjad on hirmsad. Impostorsündroom on õudne.

Mul ei ole kunagi nii suurt impostorsündroomi olnud! Tasulise koolituse tegemine oli nii uus ja hirmus, et aju hakkas ebanormaalset juttu genereerima.

Sundisin ennast mõtteid sõnadesse panema, et aru saada, kui ajuvabad need on. Sisemine dialoog oli umbes selline.

• Ma teen nii halva koolituse, et keegi helistab politseisse ja ütleb, et ma olen nõme skämmer.
• Kõik inimesed küsivad raha tagasi ja ma jään täiesti miinusesse.
• Internet läheb täiesti ära – nii wifi kui mobiilside.
• Koolitan kaks tundi järjest ja ei saa aru, et olen terve aja mute peal.

Tegelikult ei juhtunud mitte midagi hullu. Vastupidi, tagasiside oli positiivne.

Kui kasulik oli veebinari sisu sinu jaoks?	8,6 / 10
Kui tõenäoliselt soovitaksid seda veebinari sõbrale?	8,9 / 10

Olin peale koolituse lõppu selline ärevusepundar, et vaatasin laekuvat positiivset tagasisidet ja ikka ei uskunud, et kõik hästi läks. Äkki nad kõik valetavad mulle ja tegelikult oli halb koolitus?

Kas see tähendab, et ma ei tee enam veebinare?

Muidugi teen veel. Järgmine kord ei ole enam tegemist täiesti uue asjaga. Kui käisin esimest korda viiendikele tõhusast õppimisest rääkimas, siis olin ka ärevil. Nüüd ei tundu koolides käimine üldse enam nii hirmus.